作者属性：坐标南京，商场招商12年，经营服装品牌代理及托管6年，自创品牌经营2年
几个板块展开概述
市场
1. 宏观：市场下行，受疫情影响，整体表现力严重下滑，客户购买力略有降低，对于选品及审美在不断提高，换句话说，消费者或许有钱，但不会再乱交智商税。
2. 甲方：一二线城市商业体逐步进入3.0阶段，（1.0招满即盈利，2.0差异化即盈利），对硬件及商业DNA要求较高，很多商业早已是地产行为，为了拿宅地而配的指标。社区商业看似饱和，但仍在放肆生长，供需关系升级，商业团队良莠不齐，时间节点及经营指标导致目前同质化严重。
3. 乙方：资本风口飘向餐饮。本土缺少创新能力，本土服装多为杭/沪/广深，国内冲出矩阵的凤毛菱角，大体的市场还是偏中下档。索性大家相互借鉴。我相信很多同行一开始的时候都想把品牌好好做起来，后面想的是我先盈利，再追求其他，到最后只想说，库存抛一抛吧。现在国内的服装存在挺普遍的现象，价高的，不如去买国际品牌，价低的，不如去线上掏一掏。比线上还低的，要么质量特别差，要么赔钱赚吆喝，毕竟你的房东们也要吃饭。
经营一家店的成本
1. 租金：以南京为例，如果是女装，你的租金（我把物业费也算进去）差不多在300-600(元/月/㎡)，面积方面至少要60㎡，合适一点80-100㎡，功能上你需要试衣间与仓库，还有保证至少6-8个衣架。
2. 押金：各家不同，有的是1-5万，有的是押二或押一，这个费用建议按支出费用算，是一比不小的支出了。
3. 装修：硬装，我的店差不多2000㎡/元，软装（包括道具）我是自选的，整体可控在500-1000㎡/月，消防各个地方不一样，不多赘述，通常1万是要的。
4. 人员：单店3人，上一休一，一插班，必要的时候老板要顶上，如果你是单店。店员提点做到2-3%，平均工资再6000-8000元/月。
5. 营销费用：店铺在商场的推广、自媒体的推广，公关的费用，我差不多控制在每年5万，公关因人而异，单店一年下来3万以内。（特别提示，这个是因人而异，不一定要出。）
6. 货品成本：这个看你怎么组你的货品。以我自己品牌为例，我现在不生产，我就是贴牌，如果你刚起步，不是那种资金雄厚的，劝你不要盲目去生产。我严控质量，我目前的货品进货折扣在4.5折。尽量不要做太多SKU及码数，挑畅销的款和适中的尺码，切记不要盲目囤货，市场是流动的，服装过时了，就卖不掉了。如果你有2家或是更多的门店，你操作起来更自如。
7. 社交：建议把这项列入成本，你需要跟甲乙方进行有目的的不间断的沟通，这类的费用一定要控制，并且有针对性的去消费。该花的不要吝啬，没必要的社交，请舍弃。我一年差不多3万，因为我事情多，当然，不是每次都由我买单。
8. 通勤：经营产生的运费、员工及个人的交通费，话费、快递费。这个不多说，注意下，能坐地铁公交的，尽量别开车。这个钱能省下来不少。
9. 不可预见：因人而异，我通常有10万放着不动，来处理突发的事件。奇葩的事多了去了，做过的都懂。如果你们想了解，我找个时间展开分享。
暂时想到这么多，那么我们把这些费用统计出来。
店铺画像： 80㎡，月租（我不算扣点）500元/月/㎡（含物业），水电不列入
每月成本计算（押金、装修按1年分摊）：
80*500 租金+30,000/12押金+（2,000+800）*80/12装修+6,000*2+8,000人员+(50,000+30,000)/12营销+200,000预估销售*0.45货品折扣+2,000通勤
得出首年每个月的支出为18万，第二年为16万。
我假设的销售是20万,而且我本次算的非常的粗糙。
如果一家店是这样的数据，你还有信心么？况且你的品牌在市场上不一定就会受欢迎，要知道知名品牌，平均下来好的业绩也就是30-40万上下。
你为什么能保证一年200+的销售？你如何保证你做了一年之后商场不跟你解约？如果你是贷款经营，你算下你的利率，你是不是一年白干？这些事情都要想。
如果业绩不理想，你的款全在仓库了。刚才我还没有算仓库费用，我这边仓库一年就是1万。非常偏。
直接说我的想法，还是刚才的公式，我建议在哪些地方把费用省下来，这样不会太辛苦。
1. 租金：选址宁做鸡头不做凤尾，地区偏一点没事，根据你品牌的定位选择合适的场，那种不要拿死角的话我就不说了。把租金降到300
2. 押金：甲方有空间，谈到1万，不行就2万
3. 装修：这个空间很大，闲鱼、淘宝多看看。控制在1500,
4. 人员：这个钱要给。而且很重要
5. 营销：小商场还好，一年按2万足够了
6. 货品：走性价比吧，2-3折拿货，预估10-15万
7. 通勤：不变
再算一次：
80*300 租金+10,000/12押金+1500*80/12装修+6,000*2+8,000人员+20,000/12营销+150,000预估销售*0.3货品折扣+2,000通勤
首年每月支出100,000，第二年每月支出92.000
你的收益约4万，我觉得这就可以搞了。每个月只有1万的收入，不如找个班上。
我们再精简下，人员方面和营销你自己亲力亲为，还可以省。
以上这些事，不完全准，各个地区情况也不一样，我在南京，有些费用相对高一些。下面分享我个人的心得。
1. 分工明确，完全相信你的合伙人
2. 每一分钱都要抠，该争取的一定要争取，不要打肿脸充胖子
3. 保证整体品质的前提下，自己灵活组货，降低的成本
4. 商场有商场的指标，不要做假账不要乱飞单，甲方不是傻子，当然甲方也需要朋友
5. 一定要亲力亲为，不要相信躺着赚钱
6. 抗压能力要强，特别是干服装的
7. 库存积压是正常的，你卖不出去就是自己的问题，想办法止损，灵活一些，积极一些
8. 不要乱花钱，人际关系更多的是相互利用，并不是你请我一条龙，我就是你兄弟
9. 税务方面别乱搞
10. 员工不能当家人，家人不要当员工
11. 脚踏实地慢慢做，你大概率不能一夜成名，但你会慢慢成功，不够努力，我建议你找个班上
12. 当你有一定规模的时候，包里有几张法院传票是正常，当打假盯上你的时候，其实你已经做的不错了，生意就是生意，没有感情，你拦我财路，我跟你拼了
13. 服装做女不做男，做儿童要严控质量，否则你问题大了
14. 防火，防火，防火
15. 装修要自己盯，商场物业的人好好相处。小鬼难缠
16. 对甲方要真的好，对同行该真诚的时候真诚
17. 线上不能完全取代实体，但你可以去搞线上，平台你都懂。做垂直的专业内容，高质量高频次，有了初步流量，就可以做直播了。不过成本也不低就是了。特别是时间成本。可以搞，想搞，赶紧搞。
18. 赚钱＞恋爱
19. 多读书、多总结，少刷抖音，少看网剧
20. 注意身体，不行就不做了，我们不一定必须成功，也许是生不逢时，也许是技不如人，这都不影响我们过日子，如果你做大了，你也不削于看我在这BB，所以，把心放宽。
成人的世界没有容易二字，富二代也一样。
你要不是富二代，你会更不容易而已。
我希望我是，可惜我不是。
说不定我女儿是呢！