1，

　　做服装生意没赚到很多钱，有一个很重要的原因就是看自己的努力程度，也许有人会说，我也已经很努力了，也没赚到很多钱？

　　其实努力在生意场上来说是一种常态，在此之上，你的能在你的努力之上悟到一些东西，这个东西是什么？

　　是你有很强的归纳总结的能力，面对不可控的因素，你应该选择a还是选择b还是选择c，又或者选择其他的，自己所做的选择，就是在综合自己以前的知识上从而下出一个正确的判断，而选择的那个是最优最佳的，

　　选择错误，大多数时候是自己以前的归纳总结不正确，而想有更多的归纳总结，则必须自己有很强的执行力做了很多，你都没见那么多人，又怎么去做销售上的归纳总结呢？

　　2，

　　这两天服装生意都越来越忙，秋款进行到现在，估计再干半个月就差不多要结束了，现在有些服装厂也已经开始在囤冬装的货，

　　而且羽绒服也已经开始生产，由于秋装时间太短，商家们都是悠着点在生产，有人要了就多做一点，没人要了，就生产冬装的货，

　　这就让那些生意好的商家生意越来越好，因为他们大量的生产，那么必然就会去拿货的人多，你越不敢生产，越是没人去拿货，那么，你即使存冬装货，和现在卖秋款，其实风险都是一样的，做服装生意就是这样，胆子大了，还要抓住趋势才行。

　　3，

　　卖衣服有一个很可怕的事情，大家都不想遇到，那就是顾客进店以后逛了一大圈，没找到她喜欢的衣服，那咱没办法卖的时候就会很痛苦，因为赚不了钱呀，你说怎么办？

　　其实遇到这种情况是很常见的，解决的办法也无非是两点，一个就是咱放松心情，想开一点，不买就不买吧，那你又能怎么着，

　　另外一个呢，则是积极的心态，咱要询问顾客是因为什么没有喜欢的款式，然后让顾客给咱分析一下，告诉咱她喜欢什么样的衣服，最好是能加个V信，等下次咱进回来她喜欢的款式，到时候通知她。

　　4，

　　解决服装生意不好的问题，其实并没有一个标准的答案，同时也不会有一个标准的解决方法，因为会有很多种方法都能使生意做好，

　　而且你要知道，每个人的条件不一样，能力不一样，那么自然就会产生很多能把生意做好的方法，真是要归纳，总结出一条通用的，

　　那就是把销售做好，销售怎么做好呢？

　　简单点儿讲，有两个方面，一个就是拜师学艺，找一个生意好的人带带自己，咱抱大腿，抱紧一点，让师傅好好教咱，

　　另外一个就是招聘一个有能力的人，他具备这种能力，咱给他提供一个平台，他赚钱了，咱也赚钱了。

　　5，

　　当顾客不买咱店里的衣服时，要问顾客一个问题，除此之外，她想要什么替代品？

　　当你这么问的时候，就能知道顾客的主要需求是什么，因为没有可买的，想用什么替代的时候，顾客会不自觉的把自己想要的东西说出来，

　　那么不想要的，自然也就出来了，在这种时候，咱知道了三种方案，对于咱销售来说，对于咱们卖衣服来说，那么下次去市场进货选择款式的时候，就很有针对性了。