服装早已经不是高利润的行业了。大家好，我是老贾，一个创业中的老服装人。今天在店铺接待一位顾客的时候，顾客一直说让再优惠一点，说你们卖衣服的利润太高了，一件衣服都能挣一半以上。其实说这些话的顾客根本不了解服装行业的现状。

　　现在很多服装店为了生存下去，往往已经把自己的毛利率降得很低了，甚至有的商品都是低于成本价在销售，其原因无非就是避免压货。

　　我之前已经讲过，一个服装店的最大的成本是人员的工资和房租费用，约占营业额的25%到35%，再扣除各种费用，约占5个点左右。真正的服装人的净利润也就是5%到10%左右，如果再加上一定的库存，那么他一年可能就白干了，甚至是亏钱。

　　之所以觉得实体店的衣服比网上的贵，是因为实体店都很在意自己家的产品品质，就算顾客不懂产品的好坏，一条街或者一个商场转一下，货品的好与坏一下子就能对比出来了。所以实体店产品的价格可能不是最低的，但性价比一定是最高的。